數位光點 ─ 偏鄉數位關懷

宅經濟是去年最火熱的新興產業，業者行銷策略也愈來愈靈活，其中隨著產品與企業知名度的增加，異業合作機會大幅增加，多數宅經濟行銷人員都感受到外部可利用資源愈來愈豐富，但異業合作成績想達到三贏，還是得鎖定消費族群的生活型態，並充分運用遊戲中的置入性行銷，才能稱為有效的異業合作案。

遊戲業者 鎖定目標客層

去年登上股王的遊戲大廠中華網龍，由於產品與企業知名度打開，讓網龍的確出現更多異業合作的機會。中華網龍產品部協理陳誌敏表示，隨著遊戲成為學生及年輕上班族主流休息活動，又因為遊戲分眾化，使得消費族群更為集中與明顯，讓遊戲業者有更多機會與其他產業合作行銷，但遊戲公司必須衡量各合作案的效應是否能達到三贏的效果，透過分析消費族群尋求異業合作，就是首先要素。

他認為，線上遊戲的消費族群屬性，讓業者有四大異業合作的方向。第一是與電腦周邊產品的異業合作，因為玩家必須有電腦、滑鼠、防毒軟體等基本配備才能玩遊戲，這些業者當然是遊戲公司最樂意合作的對象。

早先宏碁電腦與智凡迪科技合作推出的「魔獸機」，就是由宏碁專為這款遊戲設計的電腦主機。玩家購買這款電腦主機，可以盡興玩遊戲，遊戲業者也透過與宏碁的合作，將宏碁電腦的消費者拉到遊戲中，是目前最成功的三贏異業合作案例之一。

第二個方向則是分析玩家的食衣住行，尋求異業合作對象。例如以女性玩家為主的遊戲，如果能與時尚服飾業者合作，甚至進行置入型行銷，讓女性玩家能在遊戲中滿足購物慾望，可望成功達到三贏。

網龍新遊戲《勇者之歌》與歌手梁文音合作，量身訂做遊戲音樂，並與錢櫃KTV合作，讓到錢櫃飆歌的消費者有機會接觸遊戲，也讓遊戲玩家更樂於走進錢櫃唱遊戲主題曲。

第三個方向則是與媒體共同行銷合作，運動遊戲與體育雜誌共同行銷，就是可行的方向。

資源交換 爭取合作機會

最後一個方向是找到玩家最常出沒的地點，如KTV、網咖等，遊戲業者透過這些場所推廣產品，這些營業地點也透過遊戲爭取更多消費者。

陳誌敏說：「其實異業合作有許多可進行方式，遊戲公司可把線上遊戲視為媒體，談合作案時再以資源交換的方式來爭取更多資源與合作，並利用遊戲中的置入性行銷，讓各種異業合作案不必花大錢也能達到效果。」

他以《黃易群俠傳》遊戲為例，這款武俠遊戲有一特殊玩法，就是玩家要在遊戲中採礦才能增加角色屬性，但拿著鋤頭挖礦太過時了，遊戲中特別設計了現代科技的「採礦機」，加上這款遊戲消費族群以上班族及大學生、高中生為主，於是吸引了顯示卡大廠ATI的合作意願，在採礦機上掛著「ATI」品牌名稱，增加品牌曝光度的同時，也讓採礦機的現代科技意象與ATI品牌連結。

陳誌敏指出，在遊戲的虛擬世界中置入性行銷，雖然只是在程式端做一些修改，但還是要符合異業合作對象的品牌或產品屬性，科技化的採礦機很符合ATI品牌形象，這種異業合作與置入行銷當然很成功，但如果品牌名稱改印在遊戲中的酒瓶上，可能效果就不大了！