數位光點 ─ 偏鄉數位關懷

新竹科學園區力行一路，就在軍容壯盛的台積電、友達總部邊上，毫無知名度、十多年無人聞問的新彩科技，默默藏在一旁。

但這可能是台灣高科技史上，最傳奇的持續力！一家公司成立14年之久，從來沒有賺過一毛錢營業額，還燒掉超過33億研發預算，竟然還沒有倒閉關門，迄今直挺挺地堅持著。

研發彩色雷射印表機的新彩，就是竹科傳說中，銳利寶劍一直尚未出鞘的男主角。

印表機是現代辦公室不可或缺的一項科技產品。但不論噴墨、雷射，技術門檻均非常高，台灣至今能夠著力的地方仍很少。「台灣電子業很strong，但精密技術工業很weak！」日本印表機大廠愛普生（Epson）的台灣總經理李隆安分析，列印技術牽涉到許多機械原理，向來不是台灣科學園區的強項。

創業研發燒掉33億

「一大關鍵是在專利！」IDC台灣分公司電腦周邊市場研究分析師嚴蘭欣認為，包括印表機引擎，還有碳粉匣、噴墨頭，台灣一直難以突圍美、日大廠專利戰線。

64歲的王渤渤曾經是掃描器的關鍵人物，不是科技圈陌生名字。1980年，他與胡忠信、曾憲章等五個好友，離開美國全錄（Xerox），返台創立全友電腦，是成就台灣掃描器王國的關鍵人物。

全友當時是第一批、前五家核准進駐竹科的公司。比起後進的台積電張忠謀、旺宏吳敏求，王渤渤一夥人是最早的海歸派，好比黃埔一期的歷史地位，因此被暱稱為「園區一期」。

全友當時每年都賺上超過一個資本額，王渤渤也因此聲名大噪，成為1980年代全球媒體焦點。45歲那一年，荷包飽飽的王渤渤，決定退休環遊世界，親朋好友都羨慕他，人生下半場已無憂無慮。

但悠閒不久，到1996年，王渤渤決定再出發，創立新彩科技。

「他是天生的創業家，永遠在搞新東西！」現任聯電榮譽董事長曹興誠，微笑著形容老同學。

王渤渤當初創業的願景是，全友完全破壞掃描器市場，讓全球消費者享受物美價廉掃描器，新彩這一回，則要殺進雷射彩色印表機市場，也讓彩色印表機飛入尋常百姓家！

技術上寫里程碑

王渤渤原本估計，開發一個新的彩色雷射列印平台，大約花五至七年時間，動用200名研發人員，砸下5,000萬美元，之後即可進入營運期，可以貼牌模式為人作嫁或可發展自有品牌。

但沒想到，五年變成了14年，5,000萬美金研發預算，也超出一倍以上。追根究柢，就是在技術門檻實在太高。

「真的不是錢的問題，關鍵就是技術力！」李隆安在Epson從基層印表機工程師做起，這是他25年的歷練心得。「全錄（Xerox）現在是全球龍頭，也是好幾十年努力得來的！」DC分析師嚴蘭欣也認為，技術發展不是一朝一夕。

要做印表機引擎，難度就跟汽車引擎一般高。別人舉國之力來發展，但新彩只是一家獨立無援的小公司，但奇蹟真的發生了。

前思科、微軟中國區總裁杜家濱，是王渤渤的好友。他多次比較，發現新彩列印品質比別人好、碳粉用得比人少、機構還更簡單，真有顛覆全球市場的本錢。

新彩尚未真正大放異彩，但王渤渤與新彩團隊的堅忍故事，已經讓許多人讚嘆。

新彩目前擁有60名員工，平均年資在九年以上。在鄰居台積電員工，大領特領分紅配股的同時，即使王渤渤幾度發不出員工薪水，也幾乎全數都留下來了。

王渤渤自己的生活也從雲端走入谷底，經常四處低頭找人增資，例如曹興誠與王渤渤相識超過40年。2007年，新彩需錢孔急，王渤渤不得已到曹興誠信義富邦家中按門鈴，希望老同學能投資入股。

堅持到底不放棄

新彩當時需要300萬美金，原本希望曹興誠出三分之一就好，但老曹竟然二話不說，額度全數認下，讓新彩團隊們非常感動。

高科技大老、建邦創投董事長胡定華，在新彩草創時，語重心長地對王渤渤說，「技術層次這麼高，95%會失敗，我看只有5%成功機率！」胡定華參與創辦新彩，並曾擔任董事長，在他與王渤渤攜手堅持下，新彩至今雖然還沒有達到那5%，但是還也沒有在95%中沉淪。

展望未來，總算將邁入營運期的新彩，雖在技術上寫下里程碑，但還有不少挑戰在眼前。

「要做印表機生意，有心很重要！」台灣佳能資訊（Canon）影像資訊消費產品處副總經理蘇惠璋認為，研發、製造、品牌一條鞭，每一個環節都很不容易，「尤其打品牌，更是非常辛苦！」

全球印表機品牌，呈現美、日、韓寡占的局面，如果新彩有朝一日能打響「Aetas」自有品牌，肯定是台灣之光。

（本文摘自元月號《遠見》雜誌）